若问一切推荐和销售成功的关键是什么？大部分朋友想到的是团队支持，系统完善的工具，宽广的人脉关系等等这些经过无数次被洗脑而得来的固定思维。

　一切靠自立，等待和依赖他人者必败无疑。

 如将本末倒置而南辕北辙的话，就等于买了一张错的车票，你是永远也到不了家的。

 在此提醒诸位，不要把最重要的东西忘了。

　任何一种生意都存在竞争，无时无刻不存在竞争，包括直销行业，哪怕是和你的直接上线之间。

　虽然你的上线自然是拍拍胸脯，让你放心去干，运用ABC法则，保证给你最贴心的外围协助等等。

　诚然，我们相信大部分上线都是真心想帮助下线的，特别是从事科士威事业的人群当中，很少出现上下线恶性竞争的情况。但是上线不主动，你能保证你所推荐的对象他（她）也不主动投怀送抱而“出轨”吗？

　如果你推荐的人因为极度崇拜你的上线，或者因为某些利己的考量（如：确保成为能力更强的老师的直接下线，必然会多得到一些他的亲自照顾及关怀），必然会有直接把你淘汰出局的可能性。越是有能力的人越信奉那句“只和能力超过自己的人交往”的名言。人往高处走，无可厚非，这也是没办法的事情。

本文作者：许逸明  来源：http://www.we35.com/html/20100722/2104798.html  转载时请注明本链接

　这时我们或许会责怪起老天来，没有生得自己一副聪明过人的头脑，没有这样或那样的历练，以至于今日如此失败，如此自惭形秽……

　你推荐一个能力强的潜在对象，但他最终却顽固地跟着你的上线跑了，你千万不要认为这只是偶然发生的事。虽然，我们深知保持绝对的自信对我们有多么地重要，但是我们却不能因此就不去面对和总结失败的教训了。不能去责怪被你推荐的那个人，更不可以去责怪你的直接上线，毫无疑问这个失败是你自己的“无备而来”所造成。

　首先从选择加盟团队时，你就开始犯错。不是说你选择的团队不好，而是你的心态定位不准确。

　我们都太过在意表面现象，被各式各样花里胡哨、虚无缥缈的观念所迷惑。

　我们所处的社会环境，存在两种成功现象，一种是靠谎言起家的成功形象，另一种成功是靠务实诚信建立起来的。

　擅长谎言者一般是靠华丽的外表，鼓吹形形色色的虚幻观念为迷惑手段，靠许下未来无从兑现的承诺为实际诱饵，如此吸引了大部分庸碌无为但依赖心理特别强的人所簇拥。

　而那些脚踏实地办实事的人，因为只注重实际工作和效率，外表经常不太显眼，他们只受少部分智者的青睐。

　如果看不透这两种情况，很容易做出错误的判断和选择，也就注定了你未来成长和修为的程度高低。失败或是成功显而易见，是早已经注定的。

　想要避免再次被抛弃、被淘汰的后果，那么从最开始你就应当具备“自立”的心态。所以我们往往不建议加盟者一加入就立马去做推荐工作。只有在确保自己已经总结出一套固定的工作流程模式及独特的事业理念，并且对公司业务制度等烂熟于心时，你才能游刃有余，放手去做。你要深刻认识到，只有靠自己的形象已经牢固树立，影响力出来后才去宣传推广。

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　凡事都靠团队，靠上线领导，到头来只剩自己的无知、无助和无奈。

　每个人都有自己的任务，有自己的打算，我们不能去对他人要求过高。我们唯有靠增加自己的内在价值和影响力去征服他人。

　所以我们很清楚地明白，我们选择一项事业，是选择事业本身的可靠性，而不是选择了一个表面上如何了得的团队就能万事大吉。成功永远靠自己的独立成长。

　直销行业中存在不少奇怪现象，需要我们去剖析一下。其中一种我们称之为“先知烟雾弹”的现象。

　有些团队经常玩弄一种先知先觉的假象给团队成员或者潜在的推荐对象，比如抢在公司官方之前将公司即将公布的信息率先披露在自己的团队网站，以此造成假象抬高自身的神秘感，让大家以为他和“上面”来往甚密。实际上可能只是请某经理吃过一顿饭，在席间谈话套出来的内幕消息，又或者经过有关渠道得到公司主管的手机号码，多番致电骚扰，苦苦相逼，管理层无奈只能提前几天透露某条被确定的信息给他，以作应付……

　其实，我们只需得到公司准确无误的既定方针，而不应靠一些小道消息来满足自我的恐慌心理（一种对未来毫无把握的迷茫状态），乃至于以率先得到某条小道消息而津津自乐，以此给外界造成自己和公司高层随时保持密切联系的虚假印象，来抬高自己，试图以此增强信心。

　须知我们从事一项事业，不是以得到最新的几条官方没来得及公布的信息为成功的象征（简直是本末倒置），不是只来玩玩花拳绣腿，搞公司政治烟雾弹的游戏的。

　所谓皇上不急太监急，公司有政策难道你非要提早知道吗？等晚点儿公司公布出来了，你就少了块肉吗？或者公司就跑了吗？既然肉没有少，公司也不跑，那你早晚都会知道底！

　做事业是靠真正的脚踏实地，我们既要对自己负责，也要对他人负责，我们要训练的是市场开拓能力，真实的盈利能力，无复他求。